PROSPECT - RIO BRAVO - UNIK CARTÕES

- A Rio Bravo decidiu entrar entrar no mercado de cartões.
- A empresa, que tem entre os sócios o ex-presidente do Banco Central, Gustavo Franco, quer transformar a Unik, bandeira comprada da Sodexho em 2004, em uma das maiores do segmento.
- A Unik acaba de comprar a carteira de cartões convênio da Basecard, empresa com atuação na Bahia, Rio Grande do Norte e Pernambuco. Com isso, começou a se expandir para o Nordeste, região onde tinha operação modesta, com apenas alguns negócios em Recife.
- Só a aquisição desta carteira trouxe quase 180 mil cartões para a Unik.
- A bandeira tem agora 750 mil plásticos. Nos últimos 12 meses, cresceu 50% e aumentou sua base em 350 mil cartões. A meta é chegar na metade de 2008 com 1 milhão de cartões.
- O principal foco da empresa é a baixa renda, com salário inferior a R$ 900.
- A estratégia da Unik é atuar com o cartão convênio, que funciona como um benefício para os funcionários.
- José Roberto Kracochansky: presidente da Unik.

PROSPECT - AZZARO

- Tem um portfólio menor de fragrâncias, mas de longa durabilidade.
- O Azzaro pour Homme, que em 2008 completará 30 anos é o décimo-segundo mais vendido no mundo entre os perfumes masculinos e líder no Brasil e em toda a América Latina.
- No Brasil, em apenas três meses após o lançamento, a previsão é de que as vendas do Now cheguem a cerca de 700 mil euros em 2007.
- O Brasil é muito importante para a Azzaro. O país representa entre 3% e 4% de nossas vendas e é o nosso décimo maior mercado.
- No Brasil os produtos mais vendidos pelo grupo são perfumes e cremes para a pele.
- A Azzaro possui cerca de 500 pontos-de-venda no Brasil.
- Nos últimos três anos, a empresa teve grandes problemas com seu antigo importador, substituído pela Neutrolab.
- O grupo pretende reconstruir a imagem da marca Clarins no Brasil, que estará presente em 40 pontos-de-venda, com funcionárias especializadas.
- A previsão é que o faturamento da Azzaro no Brasil será de pouco menos de US$ 4 milhões neste ano. Para 2008, a previsão é de U$ 5 milhões, podendo atingir US$ 6 milhões. Em 2008, apenas o Now deverá representar 30% dos resultados da Azzaro no Brasil.
- As vendas da marca Thierry Mugler, do perfume Angel, outra grife importante do grupo Clarins, deverão atingir US$ 1,5 milhão no Brasil neste ano.
- Os produtos Clarins reinicia suas atividades no Brasil neste momento.
- A Azzaro prepara outras novidades: uma linha de cremes para homens, a Azzaro Lab, para o próximo ano.

PROSPECT - CATUPIRY

- Está defendendo o seu nome das outras empresas que se utilizam da marca Catupiry.
- Acaba de investir US$ 1,5 milhão em uma linha de petiscos congelados - pão de queijo, bolinhos de camarão e de queijo - recheados com o seu requeijão famoso, e também em uma versão light e com fibras do seu copo de requeijão.
- É a primeira incursão da empresa em outro negócio que não seja exclusivamente queijo.
- Com os lançamentos, a meta é crescer 23% em receita este ano, alcançando US$ 64 milhões.
- O plano é investir US$ 5 milhões até 2009 em novos itens e aumentar em 50% a atual capacidade de produção.
- O próximo passo da companhia é fortalecer a marca no Nordeste, a partir do ano que vem.
- Possui 400 funcionários.
- As exportações representam 3,7% da receita.
- Ampliar a presença da marca Catupiry no mercado de food service também está nos planos.
- Francisco Protta: gerente e comercial de marketing.
- Fátima Araújo: diretora geral.

PROSPECT - BM SUA CASA - BFRE

- O grupo Brazilian Finance & Real Estate (BFRE), que opera exclusivamente no setor imobiliário (financiamento de obras ou estruturação de operações de securitização), criou neste ano a empresa BM Sua Casa.
- A empresa atende em lojas (cinco até agora) em shoppings centers ou na rua.
- A empresa foi a primeira a oferecer linhas de até 30 anos prazo que agora foi estendido para todas as linhas.
- A BFRE já lança mão da securitização de títulos com lastro nos recebíveis do crédito imobiliário.
- Vitor Bidetti: diretor.

PROSPECT - BANCO BONSUCESSO

- Um novo modelo de crédito imobiliário está tomando forma no mercado brasileiro, desenhado pelos bancos pequenos e médios.
- O Bonsucesso vai oferecer crédito consignado em grandes lojas, onde os clientes serão atendidos por promotores; e também por meio de call center e correspondentes.
- A primeira loja do tipo ficará pronta em dois meses, em Belo Horizonte. Depois serão instaladas lojas do mesmo tipo também em outras capitais.
- O grande salto do Bonsucesso virá do crédito imobiliário, negócio onde buscará seu crescimento.
- O alvo do Bonsucesso é o crédito imobiliário para tomadores com renda de R$ 2 mil a R$ 4 mil, em operações médias de R$ 100 mil.
- Os empréstimos imobiliários poderão responder por 10% da carteira de crédito do banco até o final deste ano e crescer para 40% dentro de dois anos.
- A carteira do Bonsucesso cresceu para R$ 1 bilhão em agosto passado.
- Paulo Henrique Pentagna Guimarães: presidente.

PROSPECT - MEDIAL

- Com R$ 300 milhões em caixa, a Medial Saúde, uma das três maiores operadoras de planos de saúde vai expandir para o Distrito Federal.
- No fim de 2006, inaugurou um hospital para os atendimentos de alta complexidade e diagnósticos na cidade-satélite de Taguatinga.
- A Medial possui 1,4 milhão de beneficiários, dos quais mais de 80% estão concentrados em São Paulo.
- A Medial possui 4% do mercado de planos de saúde no país, que contemplam 40 milhões de clientes, e existe um grande espaço a ser ocupado.
- Tem dificuldades em aumentar a participação em certos mercados, como Rio de Janeiro ou Santa Catarina.
- A estratégia da Medial é expandir o modelo de negócios para além da Grande São Paulo.
- A empresa avalia ter condições de montar uma cadeia de atendimento não só de médicos e hospitais próprios, mas também de centros de diagnósticos e de serviços odontológicos.
- Acredita que o mercado de diagnóstico que faz análises clínicas e exames por imagem continua fragmentado.
- A operadora possui 43 centros médicos e 10 hospitais com 1.043 leitos.
- Luiz Kaufmann: presidente.

PROSPECT - NUTRELLA

- Na Nutrella existe um apelo de um portfólio saboroso e nutritivo que multiplicou por duas vezes e meia o faturamento da companhia: de R$ 65 milhões em 2000 para R$ 160 milhões em 2006.
- Neste ano, está prevista receita 10% maior, de R$ 176 milhões.
- As linhas light e Vitta têm, respectivamente, 17% e 12% de participação no faturamento. Ambas custam, em média, 60% mais do que a linha de sanduíche, de pães brancos, ainda a principal (26% das vendas).
- Estuda o lançamento de produtos light para crianças.
- Lançou este ano a linha de bolinhos individuais Nhamy, que estampa personagens dos filmes da Disney-Pixar.
- Produz 12 mil pães por hora.
- Começou atender com maior regularidade os mercados do Rio de Janeiro, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e do sul de Minas Gerais, regiões onde a empresa desembarcou este ano. Goiânia também deve começar a ser atendida.
- Ari Neitzke: presidente da Nutrella.
- Daniel Neitzke: diretor de marketing da Nutrella.

PROSPECT - POUSADA DO RIO QUENTE

- Líder no Centro-Oeste do país no segmento de resorts, a Pousada do Rio Quente pretende investir R$ 132 milhões até 2012.
- Os primeiros R$ 13 milhões do total programado já estão sendo aplicados na construção de uma praia artificial.
- O plano de investimentos inclui a construção de um centro para shows e outros eventos noturnos, um hotel com centro de convenções, com 580 quartos, e mais um hotel com campo de golfe, com 220 apartamentos.
- Os acionistas da Pousada são o grupo mineiro Algar e a Gebepar.
- Por ano, Rio Quente fatura R$ 130 milhões e recebe cerca de 1 milhão de turistas: 800 mil hóspedes e mais 200 mil visitantes do parque.
- Manoel Carlos Cardoso: diretor de marketing e vendas.

SEGMENTO - ARROZ - FEIJÃO

- Para a Camil a saída é crescer sobre a concorrência, inclusive, adquirindo empresas de menor porte. O mercado de arroz e feijão é muito pulverizado no Brasil.
- Jacques Quartiero: diretor de marketing da Camil.
- Paulo Storti, diretor da Broto Legal Alimentos.
- Mauro Bertolanza: diretor da Kicaldo.
- A Prato Fino, marca da Pirahy Alimentos, acaba de lançar uma "raspadinha" no seu pacote de arroz de cinco quilos, que dá aos consumidores a chance de concorrer a prêmios.
- Mauro Kihs: gerente nacional de marketing.
- O Tio João, da Josapar acaba de colocar nas gôndolas o feijão pronto na caixinha, o arroz com ervas finas, à grega, curry, brócolis e uma linha de risotos, todos semiprontos, que podem ser cozidos no microondas.
- Rodrigo Gross, gerente da Josapar.
- A Mars, dona da Uncle Bens foca seu portfólio em um público de maior poder aquisitivo.
- A linha de maior valor agregado, que inclui os semiprontos, já responde por 40% da receita, sendo que no ano passado significava 30%.
- John Ament: diretor de marketing.

PROSPECT - KEMIN

- A Luteína FloraGLO é um suplemento nutricional fabricado pela americana Kemin.
- Serve como composto de 520 produtos utilizados na oftalmologia e na dermatologia.
- A entrada no Brasil, há oito meses, tem um foco mais tropical.
- A estratégia é enfatizar que a Luteína FloraGLO age contra os danos causados pelo sol, pela luz artificial e tem poder antioxidante, que inibe o envelhecimento.
- O desafio é mostrar que a Kemin é a única companhia a ter a patente da luteína purificada.
- A empresa cresceu 40% nos últimos dois anos e prevê esse mesmo percentual este ano.
- No Brasil, tem uma fábrica em Indaiatuba que produz suplementos para animais. Registra oito patentes por ano e é conhecida por levar aos tribunais quem burla sua propriedade intelectual.
- Diogo Martins: diretor de operações para América do Sul.

PROSPECT - MASB

- A construtora Masb é resultado da fusão entre a Santa Bárbara, a Alicerce e a Metro e pretende disputar, sobretudo, o nicho de imóveis residenciais para classe média.
- A nova empresa, que incorpora os ativos das empresas dos três grupos, nasce com um banco de terrenos de R$ 3,5 bilhões e uma previsão de VGV de R$ 300 milhões para 2007.
- Para o ano que vem, a expectativa é chegar a R$ 450 milhões de VGV e pular para cerca de R$ 750 milhões em 2009.
- Gustavo Dias, Roberto Soares Filho e Marco Aurélio Teixeira, da construtora Alicerce, farão parte de um conselho gestor que participará do dia-a-dia da nova empresa.
- Além de Minas Gerais, a Masb fará investimentos em Goiás, onde já atuava a Santa Bárbara, e no Rio de Janeiro, onde a Metro está presente há cerca de dez anos.
- A nova Masb, porém, quer entrar no segmento de classe media baixa, com apartamentos em torno de R$ 100 mil. Vai investir em condomínios horizontais e loteamentos.

ALPARGATAS - DUPÉ

- A Alpargantas comprou a marca Dupé, produzida pela Companhia Brasileira de Sandálias (CBS).
- Desde 1997, a marca pernambucana Dupé multiplicou o seu negócio em dez vezes e passou a incomodar a líder Havaianas das Alpargatas.
- A operação foi concretizada em um momento em que a controladora da marca Dupé, o grupo Tavares de Melo, está se desfazendo de vários ativos e redirecionando o foco do negócio.
- A Dupé teve faturamento de R$ 90 milhões em 2006.
- Em várias cidades do Nordeste, a Dupé detinha quase 30% do market share de chinelos e sandálias. No Brasil, a participação da Dupé no segmento de chinelos é de 6% e em sandálias, 2%. - A Havaianas possui entre 10% e 12% do market share de sandálias e 42% do segmento de chinelos.
- Outro grande negócio que a Alpargatas está prestes a fechar é a compra de 31,4% da Alpargatas Argentina, que detém as marcas Topper (calçados), Alpargatas Têxtil, Pampero, Rueda, Media Naranja, Palette e Horizons (têxtil).
- Márcio Utsch: diretor-presidente da Alpargatas.

PROSPECT - LUPO

- A Lupo é fabricante de meias e roupas íntimas.
- As classes A e B continuam comprando Lupo. Mas o aumento maior foi impulsionado pela classe C, que teve incremento de renda e migrou para produtos de maior valor agregado.
- O faturamento mostrou uma alta de 19%.
- A estratégia de aumentar o valor agregado dos produtos evitou a perda de participação da Lupo no mercado externo.
- As exportações já acumulam uma expansão de 48% até agosto deste ano, na comparação com o mesmo período de 2006. Ainda representam, no entanto, uma fatia pequena do faturamento: 7%.
- Até o fim do ano, a expectativa da empresa é que as vendas continuem em franca ascensão e fechem 2007 com um crescimento de 20% em relação ao ano passado.
- Valquírio Ferreira Cabral: diretor comercial.
- Está com uma nova gerente de marketing: Mônica Paiva.

PROSPECT - DOCOL

- O mercado popular se tornou interessante para a Docol depois que os consumidores incrementaram seu poder de compra.
- A Docol aumentou em 30% o portfólio de sua linha Pertutti, sua linha popular. Nessa linha, os produtos são, em média, 50% mais baratos que os itens com a marca Docol. A empresa fabrica torneiras, chuveiros e outros metais sanitários.
- A empresa investiu ainda na distribuição para lojas de bairro, que atendem ao consumidor de baixa renda.
- Teve aumento de 17% nas vendas da linha Pertutti de janeiro a agosto deste ano. E as outras tiveram 10% em média.
- A Docol é a maior exportadora de metais sanitários do país.
- Os EUA são um dos principais mercados da Docol no exterior.
- Guilherme Bertani: diretor comercial.

PROSPECT - DEMOCRATA CALÇADOS

- A fabricante de calçados Democrata conseguiu que um de seus modelos chegasse às vitrines das lojas abaixo de R$ 100.
- Local: Franca (SP).
- Está se voltando mais para o mercado interno, já tem 25 anos de mercado e está apostando em uma distribuição diferenciada, buscando as grandes redes de varejo, que possuem crediário próprio.
- No fim de 2006, a Democrata chegou a exportar metade de sua produção.
- O volume de vendas no exterior caiu e a exportação deve fechar o ano representando 30% das vendas.
- Andrea Rinaldi: gerente de marketing.

PROSPECT - ALGAR

- O grupo Algar tem hoje negócios em áreas como agronegócio e turismo e fatura R$ 1,5 bilhão ao ano.
- O controle familiar foi mantido nos últimos 53 anos e hoje a terceira geração da familia Garcia administra a estratégia das empresas.
- Luiz Alexandre Garcia: presidente da holding.
- Eliane Garcia Melgaço: diretora comercial da holding.

PROSPECT - TCS

- A TCS prepara-se para uma nova e reforçada fase de investimentos no Brasil.
- Na TCS, braço do grupo Tata - o maior conglomerado industrial da Índia -, o plano é elevar o quadro atual, de 1,7 mil pessoas, em quase 200% nos próximos dois anos.
- Depois de cinco anos de parceria, as duas empresas encerraram a aliança, com a TCS indiana adquirindo os 49% que pertenciam à TBA.
- A TCS originalmente desenhou sua subsidiária brasileira para fornecer serviços regionais, mas posteriormente reposicionou a operação para atender clientes de qualquer parte do mundo.
- Por enquanto, 90% da receita ainda vem de multinacionais instaladas no Brasil ou companhias nacionais; a exportação de serviços responde pelos 10% restantes.
- A meta da TCS, porém, é mudar radicalmente esse quadro até 2009, numa proporção de 60% para os serviços no país e 40% para o exterior.
- Sérgio Rodrigues: presidente da TCS.

PROSPECT - REDE VIENA

- Viena e Ráscal tem 70 unidades no Brasil.
- Está negociando a venda de uma parte da empresa à Advent, uma das maiores empresas de private equity do mundo.
- O negócio com a Advent permitirá ao Viena vender em aeroportos, onde, em geral, não se pode comprar comida de boa qualidade. A Advent é dona do Grupo RA, empresa familiar comprada no início deste ano, e que detém a concessão para vender refeições nos aeroportos paulistas de Congonhas e Cumbica e mineiros de Pampulha e Confins.
- A Rede Viena vai começar a operar em Congonhas e em Cumbica em 2008.
- A Rede Viena quer abrir 10 lojas por ano e em relação ao Rascal e ao faturamento não comentam.
- Roberto Bielawski: proprietário da rede restaurantes, lanchonetes e cafés Viena e Ráscal.

PROSPECT - ASICS

- A Asics ficou fora do mercado brasileiro entre 1999 e 2002 e nos últimos cinco anos foi licenciada pela Azaléia.
- Agora em 2007 a marca japonesa decidiu reforçar suas operações no Brasil. Desde janeiro, conta com uma operação própria e almeja abocanhar o posto de líder no segmento de corrida.
- Yoshiro Okada: CEO da Asics no Brasil.
- Christiano Neves Coelho: gerente de comunicação da Asics.
- A meta da Asics para os próximos anos é que o Brasil ocupe a quarta posição dentro do grupo. - No Brasil, a receita bruta prevista é de aproximadamente R$ 50 milhões.
- No segundo semestre de 2008, a empresa pretende produzir alguns modelos no Brasil. A idéia é terceirizar os produtos que exigem menos investimento tecnológico com uma fábrica de calçados de São Paulo ou do Sul do país.
-A líder no segmento de corridas é Mizuno que é controlada pela São Paulo Alpargatas ao lado de Rainha, Topper e Timberland.

PROSPECT - YUNY GTI

- O fundo americano de investimentos imobiliários Golden Tree Insite decidiu ampliar sua atuação no Brasil e criou uma empresa no país para investir exclusivamente no edifícios comerciais e residenciais brasileiros.
- A maior parte dos recursos será utilizada na incorporação e co-incorporação de imóveis, em sua maioria na cidade de São Paulo.
- O fundo, baseado na cidade de Nova York, se uniu à incorporadora paulista Quality DI, especializada em imóveis de alto padrão, em torno de uma joint venture. A nova empresa, batizada de Yuny-GTI, terá 95% das ações sob controle do fundo americano e a Quality ficará com os 5% restantes.
- A parceria com o Golden Tree Insite deva possibilitar o lançamento de projetos que teriam um valor de comercialização de R$ 1,8 bilhão. Nesse ano, a Quality, vitaminada pelo capital do GTI, deve lançar empreendimentos com um Valor Geral de Vendas (VGV), a receita potencial de seus projetos, da ordem de R$ 850 milhões.
- A Quality ainda é uma empresa de médio porte no setor de construção civil. Sua parcela nos lançamentos que realiza gira, sempre, em torno de 30%. Ou seja, dos R$ 850 milhões que lançará esse ano com sete empreendimentos, a parte que cabe para a empresa é, na verdade, de cerca de R$ 250 milhões.
- Marcelo Yunes: sócio-diretor da Quality DI.

PROSPECT - ASUSTEK

- A Asustek Computer é a maior fabricante mundial de placas-mãe.
- Fabrica notebooks de primeira linha para marcas como a Apple e a Sony.
- A Asustek está competindo com essas empresas, aumentando as vendas de computadores com a marca Asus.
- Prometeu que se tornará uma das cinco maiores marcas de notebooks no mundo nos próximos três anos.
- A marca Asus já vende quase a mesma quantidade de notebooks no mundo que a Apple.

PROSPECT - CCAB

- CCAB é Câmara de Comércio Árabe Brasileira.
- As grandes empresas de construção civil brasileiras, de olho no mercado do golfo arábico, que pretende investir US$ 631 bilhões em grandes obras de infra-estrutura até 2020, devem integrar missão especial à região.
- Organizado pela Câmara de Comércio Árabe Brasileira (CCAB) e pela Agência de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), essas empresas apresentarão seus projetos em missão aos países árabes (de 18 a 30 de novembro) pleiteando ampliar a participação brasileira neste setor.
- O ideal nesse processo é que uma agência de publicidade cuide de tudo.
- Antônio Sarkis Junior: presidente da CCAB.

PROSPECT - PLASTUBOS

- A Plastubos que é fabricante de tubos e conexões, quer se consolidar como a terceira maior empresa do setor.
- A meta da indústria, que está colocando em prática um plano de expansão é fisgar 15% de participação nesse mercado que está em plena recuperação.
- Fundada há apenas oito anos, a Plastubos já tem 8% do mercado brasileiro sem atuar em praças importantes como São Paulo. Nos Estados onde atua - os das regiões Nordeste, Norte e Centro Oeste, além de Minas Gerais, Espírito Santo e parte do Rio de Janeiro -, a participação da companhia já é de 20%.
- A capacidade instalada total da Plastubos já é de 30 mil toneladas por ano.
- O desafio agora é entrar no mercado de São Paulo.
- A Plastubos subirá de um faturamento de R$ 65 milhões em 2006 para R$ 100 milhões neste ano.
- Décio Gomes: presidente da Plastubo.

PROSPECT - SODEXHO

- A francesa Sodexho anunciou a compra da área de benefícios do Grupo VR.
- A operação vai dar origem a maior empresa brasileira do setor, com faturamento anual superior a R$ 7 bilhões.
- O negócio envolveu a área de alimentação, refeição, auto e vale-transporte do Grupo VR.
- Os segmento comprados vão ser incorporados à Sodexho, mas a marca VR será mantida.
- A Smart.Net será prestadora de serviços para estas operações.
- A Sodexho passa a atender 300 mil contratos, que conta com mais de 5 milhões de usuários e 40 mil clientes (incluindo pequenas e médias empresas).
- O mercado de benefícios do Brasil deve movimentar R$ 17 bilhões este ano. No ano passado foram R$ 14 bilhões.

PROSPECT - ALMEIDA JÚNIOR

- O Grupo Almeida Júnior é composto pelo Balneário Camboriú Shopping, Shopping Neumarkt (Blumenau) e Shopping Santa Úrsula (Ribeirão Preto).
- Está em estudo a abertura de capital em 2008, por meio de oferta pública de ações.
- Tem 670 funcionários.
- O faturamento dos shopping centers do grupo está previsto para R$ 850 milhões em 2007.
- O projeto em Balneário Camboriu contempla em 2008 a construção de um centro policlínico anexo ao empreendimento.
- Além dos investimentos em Balneário, o grupo decidiu recomprar a fatia de 50% que fundos de investimentos como Previ, Sistel e Infraprev possuíam no Neumarkt, e realizou uma reestruturação societária.
- Criou a holding TTH Participações, controladora de cinco empresas: Almeida Júnior Shopping Centers S.A, Almeida Júnior Gestão de Shopping Centers, SNB Participações, Shopping Park e AJ Leasing Malls & Merchandising, que cuidam da gestão, do marketing e dos estacionamentos dos empreendimentos, entre outras atividades.
- Tem a intenção é abrir um empreendimento de R$ 60 milhões em Chapecó.
- Jaimes de Almeida Júnior: presidente do grupo Almeida Júnior.

PROSPECT - ORTENG

- O grupo Orteng, fabricante de equipamentos e sistemas para o setor de energia, acaba de investir R$ 25 milhões na expansão da capacidade de produção da sua fábrica.
- A Orteng quer ampliar também sua atuação como investidora, participando de projetos de geração e transmissão de energia no país.
- A empresa é hoje uma provedora de soluções, atrelando fabricação de itens elétricos à prestação de serviço.
- O grupo já reúne seis empresas.
- A Orteng SPE é especializada em montagens e a Orteng AC Service atua com automação. O grupo tem duas unidades focadas em transformadores, a Orteng MCT e Orteng Balteau.
- Tem 60% de participação no mercado de transformadores.
- A previsão é chegar ao fim de 2007 com faturamento próximo de R$ 300 milhões.
- Robson Andrade: presidente da Orteng.

SEGMENTO - TINTAS

- A Suvinil (Basf), que domina o segmento de alto padrão, está investindo cerca de R$ 8 milhões para divulgar a Glasurit, sua marca voltada para os mercados C e D, onde tem apenas 10% de participação.
- Tintas Coral, da britânica ICI está focando na logística e na distribuição mais ampla.
- A Sherwin-Williams acabou de lançar uma tinta que tem entre seus componentes um repelente contra insetos, como mosquitos, baratas e traças.
- Todas estão apostando alto em marketing e distribuição para ampliar o volume de vendas das tintas imobiliárias, que respondem por quase 80% dos quase um bilhão de litros de tinta que são produzidos no Brasil todos os anos.
- Rui Goerck: presidente da divisão de Tintas da Basf (Suvinil).
- José Roberto de Siqueira: presidente da Coral.
- Mark Pitt: presidente da Sherwin-Williams.

PROSPECT - BRENCO

- A Brenco (Brazil Renewable Energy Company) começará a colocar em prática seu projeto de produzir álcool no país.
- A companhia formalizou a compra de quatro usinas. Os planos da Brenco são colocar as quatro unidades em operação até 2010, com capacidade para processar pelo menos 3 milhões de toneladas de cana cada uma.
- A Brenco foi idealizada por Phillipe Reichstul e tem entre seus investidores o indiano radicado nos Estados Unidos Vinod Khosla. Também participam James Wolfenson, ex-presidente do Banco Mundial, e David Zylbersztajn. A Brenco captou cerca de US$ 2 bilhões no mercado para fazer os investimentos no país.
- Phillipe Reichstul: Presidente.

PROSPECT - ODEBRECHT INTERNACIONAL

- A Odebrecht entrou em quatro mercados internacionais: República Dominicana, Panamá, Líbia e Emirados Árabes Unidos. Nos dois primeiros mercados tem hoje contratos de US$ 1,4 bilhão. Não consegui isso no Brasil."
- A Odebrecht está no meio de um ciclo longo de crescimento dos investimentos em infra-estrutura.
- A estratégia da Odebrecht foi entrar em cada país desde que encontrasse oportunidades de manter-se por longo prazo.
- Marcelo Bahia Odebrecht: presidente da Construtora Norberto Odebrecht - CNO. Marcelo é apontado como o sucessor natural para assumir a presidência executiva da holding, a Odebrecht S/A, que controla, além da construtora e da Braskem, a ETH Bioenergia, recém-constituída empresa de açúcar e álcool.

SEGMENTO - EDITORAS

- Editoras como Record, L&PM e Sextante projetam aumento de 10% nas vendas.
- A Nova Fronteira, do grupo Ediouro, espera encerrar o ano com expansão superior a 50%.
- Os motivos são: estabilidade da economia, crescimento da renda, desenvolvimento de novos canais de distribuição e lançamento de edições mais econômicas, com ênfase nos livros de bolso.
- A L&PM tem em catálogo 650 títulos.
- A estratégia é botar os livros da L&PM em todos os lugares do Brasil. A L&PM deve crescer 10% e faturar R$ 14 milhões.
- Ivan Pinheiro Machado: diretor editorial da L&PM.
- A Editora Record está lançando duas novas unidades de negócios: o Galera Record, para público jovem, e o Bestbolso, com obras entre R$ 14,90 e R$ 19,90.
- A receita do grupo deve crescer 10% este ano em relação a 2006, para R$ 90 milhões.
- Sérgio Machado: presidente do Grupo Editorial Record.
- A Sextante, que projeta crescimento de 10% no segmento de não ficção em 2007, aposta na distribuição em supermercados e varejistas.
- Marcos Pereira: sócio da editora Sextante.

PROSPECT - ALESAT

- A AleSat é o fruto da união das distribuidoras Ale Combustíveis e Sat Distribuidora que aconteceu em 2006.
- No ano passado distribuiu 2,7 bilhões de litros de combustíveis e faturou R$ 5,4 bilhões, valor 20% superior à soma dos resultados obtidos pelas duas empresas de origem em 2005.
- Aline Reis: gerente de marketing.

PROSPECT - GRUPO EDITORIAL NACIONAL - GEN

- Seis editoras nacionais especializadas em livros científicos, técnicos e profissionais estão unindo forças para crescer e aproveitar sinergias.
- A parceria resultou na criação da holding Grupo Editorial Nacional (GEN), que deve vender 1,1 milhão de exemplares e faturar R$ 75 milhões em 2007.
- O GEN quer duplicar o faturamento via crescimento da distribuição e entrada de novas empresas na holding.
- O grupo atual é formado por Guanabara Koogan, líder em livros de medicina, Forense, editora jurídica mais antiga do país, e por outras quatro editoras de menor porte: LAB e Santos (da área médica), LTC (livros técnicos e científicos) e Método (direito). A Método foi incorporada ao grupo em junho e a Santos, este mês.
- O objetivo do GEN é que os autores continuem falando com quem conhecem nas editoras.
- Mauro Koogan: presidente do Grupo.

PROSPECT - GVT

- A operadora de telefonia fixa GVT está investindo R$ 100 milhões para disputar o mercado da capital mineira com a Oi.
- A empresa, que já vinha atuando no segmento corporativo, começa na próxima semana a atuar no segmento residencial.
- A meta é chegar a 200 mil acessos na cidade até o fim de 2008, o que corresponderá a uma participação de mercado de 20% na cidade.
- A operadora - que já tem mais de 1 milhão de linhas em serviço nas regiões Sul, Centro-Oeste e Norte - vai entrar no mercado com promoções mais ousadas que as da concorrente.
- A GVT vai apostar em pacotes casados de telefonia fixa e internet banda larga e preços mais baixos em serviços como ligações de fixo para celular e ligações interurbanas.
- Belo Horizonte foi escolhida como ponto de partida para a estratégia de expansão da GVT num estudo que avaliou vários itens, como densidade populacional e custo de construção da infra-estrutura.
- Alcides Troller Pinto: vice-presidente para o mercado de varejo.

PROSPECT - BRVIAS - ACCIONA

- A estreante BRVias, formada por três grupos nacionais há menos de um ano, acaba de unir-se ao grupo Acciona, peso-pesado espanhol que tem operações em construção e projetos de infra-estrutura em 30 países e fatura R$ 7 bilhões ao ano.
- As duas empresas acabam de formatar o Consórcio BRVias Acciona, com partes iguais de 50%, de olho nos sete lotes de rodovias federais e em licitações que serão lançadas pelo governo do Estado de São Paulo.
- O consórcio tem por objetivo analisar todas as oportunidades de concessões, federais e estaduais, tanto as chamadas puras como as PPPs.
- A BRVias é uma associação em partes iguais entre a Áurea, holding da família Constantino, a Splice, do empresário Antônio Beldi, e a construtora WTorre.
- Martus Tavares: BRVias.
- Ricardo Ruben Rios: diretor da Acciona no Brasil.

SEGMENTO - AUTOPEÇAS

- Boa parte das fabricantes de autopeças de Santa Catarina está ampliando a produção e reforçando o número de funcionários.
- Tuper, Jofund-Fremax, Wetzel e Schulz, todas do pólo metal-mecânico do norte catarinense, vivem boa fase por conta do aumento da demanda das montadoras.
- Fabricante dos escapamentos Sicap, a Tuper, de São Bento do Sul, expandiu a produção no ano passado e já com 800 funcionários pretende contratar mais 150 pessoas até o fim do ano.
- Frank Bollmann: presidente da Tuper.
- A Tuper deu entrada na operação da nova divisão, voltada a tubos especiais. A boa fase deve elevar o faturamento em 55%, chegando a R$ 500 milhões neste ano.
- Na Schulz, que fabrica peças de segurança para caminhões, tratores e máquinas agrícolas, 200 foram contratadas neste ano.
- Ovandi Rosenstock: presidente da Schulz.
- Na Jofund-Fremax, fabricante de discos de freio, foram contratadas 80 pessoas nos últimos quatro meses.
- Carlos Birckholz: presidente da Jofund-Fremax.
- Na metalúrgica Wetzel, fabricante de peças para sistemas de freio, motor, direção e injeção eletrônica.

PROSPECT - OXITENO NO MUNDO

- A Oxiteno, fabricante de especialidades químicas, está abrindo um escritório comercial nos Estados Unidos.
- Até dezembro deve abrir novas filiais: uma na Europa e a segunda na Ásia.
- O movimento sinaliza a intenção da empresa química do grupo Ultra de fazer aquisições futuras no exterior. Por isso aqui seria importante uma agência que cuidaria da marca Oxiteno internacionalmente.
- Já tem escritório na Argentina.
- A fabricante química é a maior produtora de óxido de eteno e derivados da América Latina. No entanto, nos últimos três anos, a receita líquida da Oxiteno tem se mantido estável, por volta de R$ 1,6 bilhão.
- Em paralelo a internacionalização, a Oxiteno põe em operação, até o início de 2008, a primeira fábrica da América Latina de álcoois graxos - extraído do óleo de palmiste.
- João Benjamin Parolin: diretor-superintendente.

PROSPECT - VENKO

- A Venko, fabricante nacional de telefones celulares com atuação focada nas regiões Norte e Nordeste, lança neste mês de setembro três modelos e inicia seus planos de entrada no mercado paulista.
- Os novos aparelhos já estão nas prateleiras de redes de varejo de cidades das regiões Norte e Nordeste e nas lojas virtuais Shoptime, Saraiva e Americanas.com. A partir da próxima semana os telefones também estarão disponíveis nos hipermercados Extra e Carrefour de São Paulo.
- As novidades da Venko são os modelos Amigo e Estilo, que apresentam câmeras fotográficas de 1.3 e 2 megapixels, respectivamente, e tocador de MP3, e o Talento Cores, produto mais simples e que agora apresenta display colorido. Em outubro a empresa apresentará o Carisma, cujo destaque será o recurso MPEG4.
- Até o final do ano a meta da empresa é comercializar 400 mil unidades.
- O grande desafio é consolidar no mercado de São Paulo.
- David Ostrowiak: presidente.
- Aldo Moino: diretor de marketing.

PROSPECT - BEBA BRASIL - GENERAL BRANDS

- O Grupo Nova América, dono do açúcar União, vendeu a Beba Brasil para a General Brands, empresa nacional que fabrica o suco Camp.
- A empresa fabrica e envasa sucos prontos para beber, além de terceirizar a produção para empresas como Nestlé, Fazenda Bela Vista e os varejistas Wal-Mart, Bompreço e Carrefour.
- A marca de sucos de laranja natural Fast Fruit foi a única que ficou de fora da negociação. Todo o resto, incluindo as outras duas marcas próprias da Beba Brasil - Top Fruit e Soprati -, equipamentos de envase e contratos de terceirização passam às mãos da General Brands.
- A General Brands, empresa com faturamento na casa de R$ 100 milhões anuais, estreou em sucos prontos para beber no início deste ano. O Camp Néctar, como foi batizado, já vinha sendo produzido pela Beba Brasil. A General Brands nasceu há dez anos produzindo o suco em pó Camp e atualmente fabrica as marcas próprias desse produto para o Carrefour e Wal-Mart.
- Entre 2002 e 2006, o mercado de sucos prontos cresceu 72,8% em volume e 133% em valor, segundo dados Nielsen. O faturamento do segmento foi de R$ 1 bi em 2006, com a venda de 300 mil toneladas de produto.

PROSPECT - ILLAN

- Illan Participações quer montarr uma grande rede de revendas de carros premium, começando em Ribeirão Preto, passando pelo Triângulo Mineiro até atingir Goiás, regiões por onde fervilham o "boom" agrícola.
- Ele já tem BMW, Land Rover, Volvo, Audi e Porsche. Na semana passada, incorporou mais uma marca: a Toyota, em Ribeirão Preto.
- A constelação de revendas de veículos importados de alto padrão, certamente uma das maiores do país.
- A meta é construir uma rede de concessionárias com receita de R$ 800 milhões a R$ 1 bilhão.
- A Illan é uma empresa de private equity, com participações em diversas empresas de capital fechado.
- Essas companhias, que empregam 700 pessoas, faturam mais de R$ 450 milhões em ramos variados.
- Além da rede de concessionárias de veículos, os negócios incluem uma empresa de software, uma fabricante de pasta de dente, uma indústria de medicamentos, um centro de vivência para idosos ricos e até restaurantes do badalado chef Sergio Arno, como o La Vecchia Cuccina, em São Paulo, e o Duets, em Ribeirão Preto.
- Está erguendo a maior fábrica de soros da América Latina.
- A Eurobike é a marca que reúne as marcas BMW, Volvo e Land Rover e está espalhada em lojas situadas nas cidades de Ribeirão Preto, São José do Rio Preto, Porto Alegre. A marca também chegou na semana passada à cidade de São Paulo, com a abertura de uma loja no bairro Alto de Pinheiros.
- A Illan prevê crescer também no segmento de informática. A Sydeco, criada na metade dos anos 90, era uma área da Biosintética, tornando-se uma empresa própria, no desenvolvimento de sistemas de software de gestão.
- Outro negócio é o Hiléa, o centro de vivência de alto luxo para idosos, que prevê tornar-se uma operadora deste tipo de empreendimento.
- Henry Visconde: proprietário.

PROSPECT - MONSANTO - AGROESTE

- A norte-americana Monsanto anunciou a aquisição da brasileira Agroeste Sementes, especializada em milho. Pelos termos do negócio, a Monsanto levou 100% das ações da empresa brasileira, incluindo o direito sobre suas marcas.
- A transação ocorreu apenas 42 dias depois de a concorrente Dow AgroSciences anunciar a compra da divisão de sementes de milho da também brasileira Agromen.
- A Monsanto acredita que a aquisição irá elevar sua presença no mercado nacional de milho, o que vai capacitar a companhia a vender mais sementes para os agricultores brasileiros. As sementes da Agroeste eram utilizadas em cerca de 10% da área plantada de milho no Brasil.

PROSPECT - GLOBOAVES

- A Globoaves, empresa paranaense que é maior produtora independente de pintos de um dia e de ovos férteis do país, entrou no abate de suínos e também estréia no segmento de frango caipira.
- A companhia arrendou a Porcobello, localizada em Laranjeiras do Sul (PR), e comprou 50% da mineira Nhô Bento, que produz frango caipira, da linhagem "Label Rouge", na cidade de Veríssimo.
- Com as novas apostas e outros investimentos recentes, o grupo Globoaves estima que seu faturamento anual deve alcançar R$ 600 milhões. Foram R$ 460 milhões ano passado.
- Velci Kaefer e Roberto Kaefer: diretores da empresa.

PROSPECT - CHERY

- A montadora chinesa Chery pretende desembarcar seus primeiros automóveis nos mercados brasileiro e argentino no início de 2009.
- Será o primeiro carro chinês fabricado e vendido no Mercosul onde até agora só chegam importados daquele país. O veículo, chamado Tiggo, um utilitário 4x4, está em testes na fábrica da Chery em Montevidéu, Uruguai.
- A Chery Mercosul é uma subsidiária da Chery Automobiles Co., a maior montadora de controle provincial da China. É uma sociedade de 51% a 49% com o grupo argentino Socma, do empresário Franco Macri, que por sua vez divide a participação na mesma proporção com o grupo uruguaio Oferol.
- O projeto prevê a fabricação de cinco mil Tiggo no primeiro ano (2008), sete mil no segundo e 12 mil no terceiro.
- Oscar Ramos: diretor de Relações Institucionais da Chery Mercosul.

PROSPECT - MRV - PRIME

- A construtora mineira MRV anunciou a compra de 50% do capital da também mineira Prime.
- A associação com outras empresas faz parte do plano estratégico da MRV e outros acordos estão em negociação.
- Com 13 anos de mercado, a Prime atua com foco no mercado para baixa renda em Belo Horizonte, Goiânia, Brasília e Aparecida. E já atuou em parceria com a MRV em diversos empreendimentos. O Valor Geral de Vendas (VGV) da empresa para este ano é de R$ 51 milhões.
- A MRV tem planos para crescer 300%. A meta é ampliar o nível de produção das atuais 10 mil unidades construídas por ano para 40 mil unidades anuais.

PROSPECT - BANCO CR2

- Depois de cindir as atividades da área imobiliária, que abriu capital no início deste ano, o banco CR2 quer agora se focar principalmente nas atividades de crédito, com ênfase no chamado middle market.
- A idéia é privilegiar o crédito para o 'middle market', mas o banco também faz operações no segmento de crédito consignado.
- Claudio Coutinho: presidente.

SEGMENTO - VAREJO NO NORDESTE

- Ponto Frio e o grupo mexicano Elektra, anunciaramm investimentos no Nordeste, para aproveitar o crescimento econômico acelerado da região.
- A rede varejista Insinuante prevê um aumento de 20% no número de lojas até junho do ano que vem, acerta os detalhes para sua entrada definitiva no comércio eletrônico e já prepara o lançamento de suas ações em bolsa. O grupo, que é a quarta maior rede de varejo do país, deverá chegar neste ano à marca de US$ 1 bilhão em faturamento.
- A Lojas Maia, que conta com 132 lojas de eletrodomésticos no Nordeste, irá abrir até o final do ano 13 pontos-de-venda no Piauí e no Maranhão - os dois únicos Estados que faltavam na região.
- A Esplanada, rede com 30 lojas que vende roupas e calçados, inclui nos seus planos para 2008 a estréia na região Norte.
- Luiz Carlos Batista: presidente da Insinuante.

PROSPECT - BRICO BREAD

- A Brico Bread, fabricante de pães pré-assados e congelados de Cotia, na Grande São Paulo, inicia no próximo ano a venda do seu principal produto, o pão francês, a uma rede japonesa de supermercados, interessada em atender os dekasseguis.
- Empresa foi criada há 10 anos para para atender a demanda das padarias dos super e hipermercados com pães pré-assados e congelados, que são aquecidos nas lojas.
- A Brico Bread amplia o seu portfólio e começa a vender pão pronto para o consumidor final. Ainda este mês, uma linha de pães funcionais, um pão doce individual e um pacote de mini pães de queijo (estes, sim, congelados) chegam às gôndolas do Carrefour.
- A Brico Bread já oferecia pães congelados no varejo, canal que responde hoje por 10% do seu faturamento, que deve totalizar R$ 30 milhões neste ano, mas a meta é que, até o final de 2008, a venda para o consumidor final represente 30% da receita.
- A idéia é depender cada vez menos das padarias dos super e hipermercados (que concentram 70% das vendas) e aumentar a fatia no canal de alimentação fora do lar - food service -, hoje com 20%.
- Manoel Corrêa de Souza Neto: presidente da Brico Bread.

PROSPECT - B2W - BLOCKBUSTER

- A companhia de comércio eletrônico B2W, resultante da fusão do Submarino com a Americanas.com, comprou o braço eletrônico da Blockbuster, que é de propriedade da Lojas Americanas.
- A B2W pesquisará oportunidades de negócios tanto no Brasil, como no exterior. A empresa não detalhou nada sobre os estudos e nem sobre os negócios potenciais.

PROSPECT - HERMES - SUL AMERICA CAPITALIZAÇÃO

- Um título de capitalização para comprar produtos como geladeira, fogão e televisão. Esta é a fórmula do grupo Hermes, um dos mais antigos do país no ramo de vendas por catálogo ou reembolso, para atrair consumidores sem cartão de crédito e que não têm comprovação de renda e conta bancária.
- Em parceria com a Sul América Capitalização o grupo, tradicionalmente focado nas classes C e D, lançou no mês passado a "compra programada" de eletrodomésticos, eletrônicos e outros bens de uso doméstico.
- O esquema via capitalização só funciona para quem deseja comprar um bem de valor relativamente alto e que, por falta de opção, aceite receber o produto somente após o pagamento das 12 parcelas correspondentes ao seu valor. A única chance de antecipação é o cliente ganhar o bem adquirido em um dos 96 sorteios pela Loteria Federal.
- A Hermes diz que seu foco é "o consumidor que precisa de prazo para pagamento" e que sua disputa com o varejo tradicional acontece no parcelamento e não no produto à vista.
- O novo canal de venda foi batizado de Hermes Eletro.
- Além da venda por capitalização, outra iniciativa do grupo para, ao mesmo tempo, ampliar suas vendas a crédito e obter um ganho adicional resultante da capilaridade da sua rede de revendedores -são 2.500 franqueados que trabalhavam no final de 2006 com 400 mil revendedores no sistema porta-a-porta- é a venda de cartões de crédito Mastercard
- Em 2006 o Hermes faturou R$ 412 milhões e a meta para este ano é atingir a faixa de R$ 600 milhões. A empresa é familiar, de capital fechado, e não há plano de mudança nessa estrutura.
- Em 2003 o grupo passou a vender também pela internet, fundando a empresa Comprafacil.com que tem como objetivo assumir o segundo lugar no varejo virtual, atrás das três empresas do grupo GP (Americanas.com, Submarino e Shoptime). No ano passado o Comprafacil faturou R$ 112 milhões e para este ano a meta é atingir R$ 290 milhões (R$ 102 milhões no primeiro semestre). O site de vendas já representa cerca de 50% das vendas totais do grupo.
- Gustavo Bach: diretor de marketing da Hermes.

PROSPECT - BANCO PANAMERICANO

- O Banco Panamericano deve entregar nos próximos dias à Comissão de Valores Mobiliários (CVM) pedido de abertura de capital.
- O patrimônio do banco em dezembro era de R$ 521 milhões.
- O controlador do Panamericano, o empresário e apresentador Silvio Santos, não quer se desfazer de participação além do necessário para capitalizar o banco.
- Por meio de diversas holdings, Silvio Santos controla mais de 98% do capital total como pessoa física (Senor Abravanel). A divisão financeira responde por 60% do resultado gerencial do Grupo, que tem outras duas divisões: a de comunicações (SBT) e Comércio e Capitalização (Liderança Capitalização e BF Utilidades Domésticas, mais conhecida como Baú da Felicidade).
- O banco tinha ativos totais de R$ 3,7 bilhões em dezembro, concentrados principalmente em crédito a consumo.
- O financiamento de veículos representa pouco mais de metade da carteira do Panamericano. Crédito pessoal, 31%, dos quais dois terços são de empréstimos consignados, CDC Lojista, 8%, e cartões de crédito, 7%.

PROSPECT - AZEITE BORGES

- O azeite extra virgem Borges conquistou 53% do mercado do Rio, mas quer fortalecer sua posição em São Paulo, onde tem 11% de participação. Vai passar de 7, 5 mil para 10 mil pontos no estado e com isso aumentar suas vendas em 40%.
- Estão fazendo um trabalho de guerrilha com degustações em feiras, treinamento de equipes de vendas e aulas nos cursos de gastronomia do Senac.
- O consumo de azeite tem crescido no mercado nacional e só este ano a Borges ampliou suas vendas nacionais em 26,5 %.
- Outra aposta para fortalecer ainda mais a marca em São Paulo - que tem um apelo gastronômico maior - é ampliar a distribuição do azeite aromatizado Ferran Adrià. De 250 vão pular para 350 pontos de venda.
- O produto desenvolvido pelo chef catalão para a Borges, na Espanha, tem 10 versões perfumadas como alecrim e baunilha.
- A empresa também está empenhada em viabilizar a vinda do chef ao país para ganhar mais visibilidade no mercado interno.
- Maior produtor espanhol, a Borges deve chegar a um volume de 1,4 milhão de toneladas. Para o Brasil, vão vir 2,4 mil toneladas contra 2 mil toneladas de 2006.
- Douglas Bartholomeu: diretor de marketing.

PROSPECT - BUETTNER

- A Buettner, empresa de cama, mesa e banho, colocou em operação uma nova estratégia para reforçar sua atuação no mercado interno.
- Após criar uma diretoria comercial e colocar em operação uma nova gerência regional, a empresa sai em busca de reforçar as vendas principalmente para estados do Centro-Oeste.
- Um novo escritório foi aberto em Belo Horizonte (MG), ampliando para cinco o número de gerências regionais, que eram quatro até então: Rio de Janeiro, São Paulo, regional Sul e regional Nordeste.
- Com a nova estrutura, a Buettner desafogou os escritórios do Rio e do Nordeste.
- Hoje, São Paulo é o escritório mais representativo para a empresa, respondendo por 35% da venda nacional, seguido por Rio de Janeiro, que responde por 20%, e por Nordeste e Sul, ambas regionais também com 20%.
- Em 2006, a empresa teve faturamento bruto de cerca de R$ 164,6 milhões.
- O mercado externo respondeu por 44% das vendas físicas e neste ano ele deverá recuar para pelo menos 30%. No segundo trimestre deste ano.
- Sérgio Lombardi: diretor comercial.
- João Henrique Marchewsky: presidente da empresa.

PROSPECT - DROGARIA ONOFRE

- Os controladores da rede Onofre, de São Paulo, decidiram enfrentar o arriscado desafio de conquistar o Brasil.
- Nos próximos meses, a Onofre, que hoje atua apenas na Região Sudeste, inaugurará lojas em pelo menos dez estados - o que os especialistas em varejo consideram a mais veloz estratégia de expansão da história do setor.
- A Onofre vai precisar conquistar consumidores de diferentes estados, habituados a freqüentar redes locais.
- A rede, que hoje fatura 480 milhões de reais por ano, pretende dobrar de tamanho em dois anos.
- Em vez de investir esse dinheiro na construção de diversos pontos-de-venda, como fazem os concorrentes, a rede abrirá apenas uma loja em cada município.
- A chave para ganhar escala é o investimento numa estrutura de entregas para consumidores de toda a região.
- Marcos Arede e Ricardo Arede : sócios-diretores.

PROSPECT - AMIL

- A Amil, com quase 30 anos de história e 2,4 milhões de beneficiários, planeja ampliar sua estrutura própria de atendimento.
- Da rede credenciada de 1,5 mil hospitais, cinco são da própria Amil - além de 19 centros médicos, 200 consultórios e sete unidades especiais para tratamento cardiológico e fisioterápico.
- A atuação hoje se resume a São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná, Goiás e Distrito Federal (DF).
- Com histórico consolidador, teve faturamento bruto de R$ 1,5 bilhão no primeiro semestre deste ano, equivalente a uma alta de 27% ante o mesmo período do ano passado.
- O desenvolvimento de rede própria de hospitais é uma opção de redução de custo das grandes operadoras de plano de saúde.
- O corte de gastos é a rota mais curta até a rentabilidade, já que a busca por escala leva as operadoras a ampliar a penetração nas classes de baixa renda.
- Além de trilhar esse caminho, a Amil quer vender planos odontológicos.

PROSPECT - FARMASA

- O Laboratório Americano de Farmacoterapia (Farmasa) é a primeira da indústria nacional de medicamentos a ir ao mercado de capitais.
- Quer se capitalizar para aquisições seletivas de produtos ou empresas.
- Planeja ampliar sua atuação em dois mercados: o de medicamentos de prescrição médica e de de venda livre (OTC).
- Os principais produtos da companhia - o analgésico Lisador e o descongestionante nasal Rinosoro - estão há mais de 40 anos nas prateleiras das farmácias.
- Em 2006, incorporou o laxante Tamarine a sua linha, do laboratório Barrenne.
- A aquisição aumentou as vendas líquidas do laboratório em 40% no primeiro semestre de 2007, para R$ 148 milhões. No ano passado, a receita líquida da Farmasa foi de R$ 224,8 milhões e o lucro, R$ 12,5 milhões.
- A farmacêutica é controlada pela família de origem italiana Samaja. A segunda geração dos fundadores, os irmãos Dino e Gianni, hoje na casa dos anos 70, ocupam assentos no conselho de administração, criado no início desta década.

PROSPECTS - EDITORAS

- As editoras decidiram fortalecer sua estratégia de divulgação, contratando profissionais do mercado publicitário e aumentando o investimento em marketing.
- O grupo Ediouro, que divide a liderança do setor com a Record, contratou o publicitário Lula Vieira, há 30 anos no mercado, para dirigir um departamento de 30 pessoas.
- A Melhoramentos, por sua vez, aumentou a equipe do departamento de marketing para cinco pessoas (até março eram duas) e a verba da área para R$ 2,3 milhões - um acréscimo de 53% em relação a 2006.
- Nos últimos cinco anos, as editoras estão mais dispostas a desenvolver estratégias de marketing.
- Parte dessa disposição é explicada pela chegada de empresas espanholas ao mercado nacional, como Planeta e Santillana - a concorrência aumentou e a busca pela profissionalização do setor (formado, basicamente, por empresas familiares) também.
- A Nova Fronteira tem uma verba de R$ 1,8 milhão para investir em marketing neste ano, que são distribuídos em duas áreas: oferecer condições ao livreiro para que ele destaque determinado título, como displays e sacolas de plástico, e publicar anúncios em jornais e revistas.
- Leila Name: diretora de produção editorial e gráfica da Nova Fronteira, selo do grupo Ediouro.
- Marcos Pereira: sócio da editora Sextante.
- Sérgio Machado: presidente do grupo Record.
- Lula Vieira: diretor de marketing do grupo Ediouro.

PROSPECT - BIBI CALÇADOS

- Depois do tênis com rodinha, a aposta da Bibi Calçados é um tênis que ajuda as crianças a dar pulos.
- A empresa quer crescer 10 % ainda nesse segundo semestre.
- Marlin Kohlraush: presidente.

PROSPECT - TOTAL LINHAS AÉREAS

- A Total Linhas Aéreas acaba de acertar a compra de 10 novas aeronaves da ATR, empresa francesa do mesmo grupo da Airbus.
- O investimento permitirá à companhia mineira, que atua na aviação regional em oito estados, ampliar rotas e freqüências no interior do país.
- Empresa de táxi aéreo que entrou na aviação regular no fim de 2001, a Total cresceu, nos últimos anos, num ritmo de 30% ao ano.
- No ano passado, a empresa transportou 408,9 mil passageiros.
- A frota atual da companhia é de 15 aeronaves, 11 ATRs, no transporte de passageiros, e 4 Boeings 727-200, no transporte de cargas. Hoje, a frota opera com aproveitamento máximo.
- A expectativa da Total é fechar 2007 com faturamento de R$ 230 milhões, 10% superior ao de 2006.
- A Total tem rotas para 28 cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Minas Gerais, Goiás, Pará, Tocantins e Amazonas. Estão na rota cidades-pólos como Ribeirão Preto (SP), Ipatinga (MG) e Macaé (RJ).
- Alfreido Meister: presidente da Total.

PROSPECT - PUIG

- Empresa espanhola que fatura US$ 1 bilhão mundialmente, mas tem presença tímida no país.
- Quer levar a agressividade típica do mercado cervejeiro para o universo dos perfumes, dominado por Natura, Avon e Boticário.
- Dobrar de tamanho a cada ano e chegar a uma faturamento de US$ 150 milhões.
- A Puig chegou ao Brasil em 2001, trabalha com quatro linhas de perfumes, e tinha uma parceria de importação e distribuição com a gaúcha Memphis, que também vende produtos populares como os sabonetes e desodorantes Alma de Flores.
- Em abril, com a montagem da subsidiária - sediada num pequeno escritório no bairro da Vila Nova Conceição, em São Paulo - a parceria com a Memphis foi desfeita e Toledo aproveitou seu poder de persuasão, entusiasmo com o negócio e com o fato de o Brasil ser o segundo maior consumidor de perfumes do mundo para tirar executivos de multinacionais de porte para estruturar a nova empresa.
- O primeiro grande teste da equipe é o lançamento do perfume Blue Seduction, de Antonio Banderas. Será a primeira vez que o Brasil participa de um lançamento simultâneo da marca em todo o mundo.
- Não revela o investimento, mas diz que fará mídia em cinema, distribuirá 300 mil amostras e vestirá mais de 800 pontos-de-venda com a foto do galã espanhol - que não tem no Brasil o mesmo apelo que tem em outros países latinos.
- O público-alvo do produto são as classes B e C, embora seja vendido como algo aspiracional, para a classe A. O preço é salgado para o bolso desse pessoal.
- Hoje, os produtos da Puig estão em lojas de departamentos como a Renner, perfumarias, drogarias e internet. A idéia é expandir principalmente o canal drogarias - o melhor para "roubar" mercado da venda direta e franquias, que respondem por 90% das vendas de perfumes no Brasil.
- Além da linha Antonio Banderas, a Puig trabalha com produtos de fácil apelo como Barbie e outros que exigem um árduo trabalho de construção de marca, como é o caso da estilista espanhola Agatha Ruiz de la Prada, que assina quatro perfumes já vendidos no Brasil.
- Marcelo Toledo: presidente subsidiária brasileira da Puig.

PROSPECT - CTIS

- A CTIS quer transformar o eixo São Paulo-Rio no motor de crescimento da empresa nos próximos anos, num esforço para manter o ritmo acelerado da última década.
- O faturamento alcançou a cifra de R$ 391,5 milhões no ano passado. Para 2007, a projeção é obter receitas de R$ 454,9 milhões.
- A previsão da companhia é de que as vendas nos dois Estados aumentem dos R$ 56 milhões registrados em 2006 para estimados R$ 100 milhões neste ano, um crescimento muito mais rápido que o da empresa como um todo.
- O foco na região será na área de serviços, que responde por 60% do faturamento da CTIS e representa a principal perna do tripé que sustenta a companhia.
- As linhas de serviço oferecidas pela empresa são inúmeras e incluem desde desenvolvimento de programas sob medida (a chamada "fábrica de software") até serviços de call center e integração de sistemas (a combinação de produtos de parceiros, como Oracle, Compuware e InterSystems em um único projeto).
- Dentro da área de serviços, o que mais tem impulsionado os negócios no eixo São Paulo-Rio é a terceirização de impressão. Em vez de comprar impressoras, papel e artigos consumíveis como tinta e toner, o cliente adquire tudo da CTIS e paga na forma de serviço, como se fosse uma conta de água ou luz.
- Avaldir da Silva Oliveira: Presidente da CTIS.